Конкретна пропозиція з вигодою, заради якої людина погоджується діяти.
Офер — це те, що ви пропонуєте, сформульоване так, щоб людині було зрозуміло, що вона отримає і чому це вигідно саме зараз.
«У нас є курс» — це не офер. «Навчу верстати сайти за два місяці, з розбором ваших робіт» — офер.
Дві сторінки продають той самий курс. На першій написано «Курс з веброзробки», на другій — «За 8 тижнів зробите три реальні проєкти у портфоліо». Друга продає краще, бо в неї є офер.
Офер — це не знижка. Знижка може бути частиною офера, але сама по собі вона не пояснює, навіщо людині продукт.